银行柜员的职业生涯规划

  银行的主要区别是国有银行和股份制银行,一般说来,国有银行人均收入相对较低,人际关系复杂,且官僚气氛较浓,但工作压力较小,比较稳定;股份制银行人均收入较高,但由于收入与业绩挂钩,不同考核业绩的收入差距大,容易导致心里失衡;股份制银行人际关系相对单纯,但工作压力大,稳定性也不如国有银行。

  银行竞争很激烈,虽然银行一再强调专业营销、专业服务,但金融产品与服务容易模仿,导致银行之间的同质性很强,所以绝对是关系型营销占主导地位。因此,如果你学历很高但是收入和地位比那些有关系、有背景没学历的人低很多时千万不要不平衡。

  对于缺乏社会资源的学生来说,银行中比较好的部门大约有人力资源、计财、风险,这些部门权力比较大。在这些部门对培养人脉或学习核心技能,以及职业发展有利。

  从个人发展来看,可以选择三条路线:管理、技术、市场:管理即走行政路线,如果你综合素质够强,具备领导潜质,并且善于处理人际关系,或者说你有很好的靠山,你可以选择走行政路线。

  业务上来说你可以不必很专,但要博,特别强调宏观思维,人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友,或者说是利益联盟,这痒处理事情时有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己,一句话:走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。

  技术并非只指与计算机有关的科技,还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者每市场没后台但有学历的人来说,走技术路线比较适合,走的很专,待遇也上升很快,同时掌握了核心既能,到哪里都能找到好饭吃,心里也坦然。

  市场路线基本上是指客户经理岗位,也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场,你需忍精神和身体上的双重摧残:精神压力大,脑袋里装满任务,受客户白眼还要陪笑脸,动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决,直至走人。如果有关系情况就完全不一样了,弄个亿把存款往银行一放,领导也当你是大爷,不敢得罪你,你甚至不用上班,成天吃喝玩乐也能得到很高的.待遇,这一点对股份制银行尤为明显,国有银行情况可能稍好。

  延伸阅读:银行新人该如何规划自己的职业生涯

  银行新人该如何规划自己的职业生涯,并结合“二八法则”、“长尾理论”、“围城效应”、“木桶原理”4大理论,向员工提出4点希望。

  其中“二八法则”,即20%的优质客户贡献了银行80%的利润;其实,这不仅适用于客户层面,也适用于员工层面,20%的优秀员工创造了80%的价值。目前广发银行正在推进战略转型,在做好小微金融、零售金融等传统优势业务的同时,要在投资银行、金融市尝资产管理、网络金融等新兴领域培育规模化的收益来源,银行从业人员需要坚持学习,努力成为在银行内部价值链最顶端20%的绩优员工。

  互联网兴起后,大家更加重视“长尾理论”,即单笔金额小的业务和客户,由于总量巨大,累积起来的总收益也十分可观。其实人的成长是同样的道理,要从基础工作做起,一点一滴积累起来。

  其次,要摆正发展心态。“城外的人想冲进来,城内的人想冲出去”,这就是“围城效应”。新员工到新单位工作后,总会有一段“蜜月期”,但这股“新鲜劲”过后,可能会觉得实际工作与自己当初的预期有差别,有的人会“这山望着那山高”,银行是一个运转严密的机构,在各个部门只是分工不同、成长路径不一样,但都有成就事业的机会。

  最后,是要坚守合规底线。“木桶原理”说明木桶装水的多少是由最短的那根木板所决定的,从当前社会上包括金融业的反面案例来看,依法合规往往是木桶的底板,一个人如果依法合规方面出了问题,木桶里有再多的水也会漏完,再有才华再有能力也没有用。广发选人用人的原则是8个字“德才兼备、以德为先”,对违规行为零容忍。

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